El español Eduardo Martín Cardona es el nuevo estratega de la colombiana Studio F, que desde mayo próximo cambiará la imagen de sus tiendas en México
La industria de la confección encara retos inmediatos como la sostenibilidad y la necesidad de responder a ciclos de moda más cortos, algo que podría acelerarse aún más con la inteligencia artificial, y donde la competencia entre marcas busca responder a consumidores más exigentes.
En ese contexto, fíjese que desde febrero pasado el español Eduardo Martín Cardona asumió la vicepresidencia de la colombiana STF Group, una firma que está en la confección de ropa y accesorios para dama, con sus tiendas Studio F que están en nuestro país desde 2008.
Hablamos de un referente en la industria de la moda a nivel global, ocupando entre otros puestos la dirección general de Zara España; de hecho, en su momento fue brazo derecho de Amancio Ortega, quien como sabe ha creado un imperio a partir de dictar tendencias en el mercado de la confección a nivel global.
Desde finales del año pasado, Eduardo Martín Cardona venía trabajando como asesor de STF Group, la firma fundada por Carlos Acosta, para definir su relanzamiento, pero ahora se incorpora de lleno a una empresa que tiene negocios en 11 países, siendo Colombia y México sus mercados más relevantes.
Acosta lo llama el “Nuevo Capítulo” de STF Group y arranca con el rediseño de sus 450 tiendas; esto se verá pronto aquí en la unidad que tiene en Plaza Satélite.
En nuestro país, la red de Studio F involucra 41 tiendas propias y 102 corners en las unidades del gigante departamental Liverpool, que tiene como mandamás a Graciano Guichard González.
Y bueno, en estos años Studio F ha ganado la aceptación de las consumidoras mexicanas, siendo la industria textil una de las más creativas y dinámicas que, con la apertura comercial, abrió las puertas a firmas globales, lo que ha significado para las empresas locales una reinvención constante y donde los errores suelen ser costosos.
En ese tenor, la incorporación de Eduardo Martín Cardona es un as bajo la manga para la firma colombiana, ya que en la industria se le conoce como “el mago de las ventas”, y donde una de sus primeras apuestas será poner en las tiendas de Studio F personal shoppers que asesoren a las clientas y contribuyan a elevar el ticket de compra.
Se trata de cambiar la mentalidad de las vendedoras, donde la fórmula mágica es hacer que las clientas se vean bien y se sientan mejor, en una estrategia que parece simple, pero que implica saber escuchar y resolver las inquietudes de las consumidoras para generar relaciones de largo plazo.
Otra de las estrategias será adaptarse mejor a ciclos de moda ultrarrápidos, asegurando altos estándares de calidad en las prendas, donde no se descarta tener algo de la producción en México, aunque el ADN de la empresa es el diseño y la confección desde Colombia.
Studio F quiere fortalecerse como marca insignia de la moda femenina en América Latina, con fuerte presencia en los centros comerciales y donde también está por anunciar la que será su embajadora en el país, donde se adelanta que pueda ser una estrella del espectáculo.
Por lo pronto, en todo el proceso de relanzamiento, el grupo colombiano invertirá 10 millones de dólares, donde el 35 por ciento de esos recursos se dirigirá a México.
La ruta del dinero
En más del tema, fíjese que el nuevo presidente de Intermoda, Jaime Barba Hernández, se comprometió a dar un impulso renovado a la industria del vestido en México. En su estrategia está la generación de negocios, el intercambio de conocimiento y la vinculación entre los distintos actores del sector. Para ello impulsará el desarrollo de alianzas con organismos especializados, cámaras empresariales, plataformas internacionales y empresas clave de la industria, con el objetivo de fortalecer su posicionamiento dentro del circuito global de la moda.
La industria del vestido en México aportó hasta febrero de este año 228 mil 793 empleos formales y generó exportaciones por 6 mil 684 millones de dólares, de acuerdo con cifras de la Cámara Nacional de la Industria del Vestido (CANAIVE).
Barba Hernández es licenciado en Comercio Internacional por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Occidente (ITESO) y forma parte del Consejo de Intermoda desde 2020, donde participó en el Comité de Innovación y Estrategia. Desde esta posición, contribuyó a la definición y fortalecimiento de las líneas estratégicas de la industria de la moda. Como sabe, Intermoda es la exposición de negocios de moda más influyente en América Latina y se celebra dos veces al año en Guadalajara, donde convergen diseñadores, productores, proveedores y compradores nacionales e internacionales.
Por Rogelio Varela / Síguenos en Facebook, X y LinkedIn
